อัตราผลตอบแทนจากการขายหมายถึงอะไร?

ธุรกิจ

เพื่อที่จะไม่ลุกไหม้และไม่ล้มละลายก็เป็นสิ่งจำเป็นติดตามสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ หนึ่งต้องมีความคิดที่แท้จริงของกิจการ หากมีข้อมูลทางบัญชีที่น่าเชื่อถือคณิตศาสตร์ก็จะช่วยคุณได้ในสิ่งที่รัฐเป็นของ บริษัท และถ้ามากขึ้น - การทำกำไรของยอดขาย

อัตราผลตอบแทนจากการขาย

ข้อมูลทั่วไป

ผลตอบแทนจากการขายผลการดำเนินงานทางการเงินขององค์กรโดยมุ่งเน้นที่รายได้จะเป็นกำไรมากเพียงใด ควรสังเกตว่าวิธีการและลักษณะเฉพาะที่แตกต่างกันสามารถใช้สำหรับการคำนวณซึ่งจะสร้างรูปแบบต่างๆของตัวบ่งชี้นี้ อะไรที่ใช้บ่อยที่สุด? นี่คือผลตอบแทนจากการขายในกำไรสุทธิหรือ gross แต่การเน้นสามารถวางองค์ประกอบการดำเนินงานได้

ตัวอย่าง

คุณสามารถพูดมากเกี่ยวกับอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขาย สูตรยังช่วยให้คุณเข้าใจและใช้ความรู้เพื่อประโยชน์ของพวกเขา ลองพิจารณากำไรสุทธิเป็นมูลค่าหลัก สูตรในกรณีนี้มีดังนี้ KRP = PE / OP * 100% ตัวย่อแรก (PKK) ย่อมาจาก "อัตราส่วนการทำกำไรในการขาย" นี่คือความเป็นจริงตัวบ่งชี้ที่เราต้องการ PE เป็นกำไรสุทธิ OP คือยอดขาย นี่เป็นสูตรง่ายๆ แต่จะช่วยให้คุณสามารถคำนวณอัตราผลตอบแทนสุทธิจากอัตราส่วนการขายได้

อัตราส่วนการขายผลตอบแทนจากการขาย

ข้อมูลสำหรับการคำนวณควรจะนำมาจากรายงานที่สรุปผลกำไรและขาดทุน ค่าที่ได้จะช่วยให้เราสามารถประมาณรายได้ของ บริษัท ต่อเงินรูเบิลที่ได้รับ นี่เป็นประโยชน์สำหรับการแปลข้อมูลที่มีอยู่เกี่ยวกับการหมุนเวียนรวมทั้งการเตรียมการพยากรณ์ทางเศรษฐกิจในตลาดที่ จำกัด ซึ่งถือเป็นการเติบโตของยอดขาย นอกจากนี้ค่าสัมประสิทธิ์สามารถใช้ในการประเมินประสิทธิภาพของ บริษัท ที่แตกต่างกันที่ทำงานในอุตสาหกรรมเดียวกัน

เปลี่ยนค่า

สูตรตัวเองจะไม่เปลี่ยนแปลง หาก บริษัท เผชิญกับงานที่เฉพาะเจาะจงหรือสภาพที่ยากลำบากแล้วแทนที่จะเป็นกรณีฉุกเฉินคุณควรเปลี่ยน:

  • กำไรจากการดำเนินงาน
  • อัตรากำไรขั้นต้น
  • กำไรก่อนหักภาษี (และบางครั้งก็ขึ้นอยู่กับดอกเบี้ย)

ถ้าคุณรู้ค่าสัมประสิทธิ์ผลตอบแทนจากการขายแล้วสำหรับการเริ่มต้นเพื่อให้มีความเข้าใจในสถานการณ์ในตลาดก็จะเพียงพอที่จะเปรียบเทียบค่าที่มีลักษณะคล้ายกันขององค์กรอื่น ๆ ที่นี่

กำไรสุทธิ

และจากข้อมูลนี้เราสามารถพูดได้ไม่ว่ากิจกรรมจะประสบความสำเร็จสิ่งที่ดำเนินการและองค์กรมีอนาคตในขณะที่ยังรักษากลวิธีนี้อยู่หรือไม่ และช่วยให้คุณสามารถหาค่าสัมประสิทธิ์การทำกำไรของยอดขายได้ ไม่มีค่ากฎเกณฑ์ใด ๆ แต่ถ้าคุณต้องการนำทางปัญหานี้คุณสามารถทำสิ่งต่อไปนี้: หาค่าเฉลี่ยตามภาคเศรษฐกิจซึ่งคุณจำเป็นต้องใช้สถิติของรัฐ หากผลลัพธ์ของคุณสูงกว่านี้เป็นสิ่งที่ดีและมีศักยภาพอยู่ และถ้าค่าต่ำกว่าสถานการณ์ควรเปลี่ยน

วิธีการเพิ่มผลกำไรของยอดขาย?

โดยปกติแล้วมีสามทางเลือก:

  • การเพิ่มจำนวนรายได้เป็นเปอร์เซ็นต์ความสัมพันธ์กับค่าใช้จ่าย เหตุผล - การเติบโตของยอดขายและการเปลี่ยนแปลงในช่วง ในกรณีนี้คุณสามารถใส่ใจกับค่าใช้จ่ายที่เปลี่ยนแปลงได้ โครงสร้างของต้นทุนมีผลกระทบต่อจำนวนกำไรมาก ดังนั้นหากคุณลงทุนในสินทรัพย์ถาวรค่าใช้จ่ายคงที่จะเพิ่มขึ้น ในเวลาเดียวกันมีโอกาสที่จะลดตัวแปร ควรสังเกตว่าการพึ่งพานี้มีลักษณะไม่เป็นเชิงเส้น ดังนั้นชุดค่าผสมที่เหมาะสมจึงเป็นเรื่องยากที่จะหาได้ นอกจากนี้ยังส่งผลดีต่อการเพิ่มรายได้ในช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ค่าของค่าสัมประสิทธิ์ของความสามารถในการทำกำไรของยอดขาย

  • ต้นทุนจะลดลงเร็วกว่ารายได้ เหตุผล - ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์งานบริการหรือการเปลี่ยนแปลงในช่วงของการขาย อย่างเป็นทางการอัตราส่วนการทำกำไรมีการเติบโต แต่ปริมาณรายได้จะลดลง แนวโน้มนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นประโยชน์ เพื่อให้ข้อสรุปที่ถูกต้องคุณต้องวิเคราะห์ราคาและช่วงที่เสนอ
  • รายได้เพิ่มขึ้นค่าใช้จ่ายลดลง เหตุผลคือราคาที่เพิ่มขึ้นการเปลี่ยนแปลงบรรทัดฐานค่าใช้จ่ายและ / หรือช่วงของการขาย นี่คือแนวโน้มที่ดีที่สุด องค์กรมีความสนใจในทิศทางการพัฒนาที่ยั่งยืนเช่นนี้

ลด

อนิจจาไม่ใช่ทุกอย่างดี บ่อยครั้งที่อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายลดลง นี่คือรายการตัวเลือกและเหตุผล:

  • ลดราคา;
  • อัตราค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น
  • การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของช่วงของการขาย
  • การเติบโตของอัตราเงินเฟ้อค่าใช้จ่ายสูงกว่าการเปลี่ยนแปลงของรายได้

นี่คือแนวโน้มที่ไม่เอื้ออำนวย เพื่อแก้ไขสถานการณ์คุณจะต้องวิเคราะห์ราคาระบบควบคุมค่าใช้จ่ายนโยบายการแบ่งประเภท รายได้อาจลดลงเร็วกว่าการใช้จ่าย เหตุผลที่เป็นไปได้สำหรับสถานการณ์นี้คือการลดยอดขาย ควรสังเกตว่าสถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติธรรมดาในกรณีที่ บริษัท ลดกิจกรรมในตลาด จากนั้นคุณจะต้องทำการวิเคราะห์นโยบายการตลาดของ บริษัท อย่างละเอียด

ผลตอบแทนจากการขายสูตร

อาจเป็นได้ว่าค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นและรายได้ลดลง เหตุผลของกิจการนี้คือการลดลงของราคาการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างของช่วงของการขายและ / หรือการเพิ่มขึ้นของบรรทัดฐานต้นทุน ในกรณีนี้มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์การกำหนดราคาและแก้ไขระบบควบคุม สถานการณ์ดังกล่าวมักเกิดขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงสภาพการทำงาน (การแข่งขันความต้องการเงินเฟ้อ) หรือระบบบัญชีที่ไม่มีประสิทธิภาพในที่ทำงาน

สูตรอื่น ๆ

ก่อนหน้านี้มีการพิจารณาสูตรหนึ่งรายการ เรามาใส่ใจอีกสองคนโดยย่อ ครั้งแรก - PKK = กำไร / รายได้รวม หากต้องการแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์คุณสามารถคูณด้วย 100% สูตรนี้ใช้เพื่อแสดงความแตกต่างระหว่างต้นทุนการขายและรายได้ ครั้งที่สองมีลักษณะดังนี้และเขียนดังนี้: PKK = กำไรก่อนหักภาษีและดอกเบี้ย / รายได้ * 100%

ข้อสรุป

และในที่สุดฉันต้องการพิจารณาอีกสองสามข้อช่วงเวลา ความกังวลแรกขาย ทุกคนไม่สามารถเข้าใจได้ทันทีว่าลักษณะนี้คืออะไร แต่เธอมีชื่อที่สองที่ควรนำมาซึ่งความชัดเจน - รายได้ ในวรรณกรรมที่แตกต่างกันในบริบทเดียวแนวคิดทั้งสองนี้ถูกนำมาใช้ดังนั้นเมื่อเห็นการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวไม่จำเป็นต้องกังวลคุณสามารถพิจารณาสูตรต่อไปได้ และจุดที่สองคือค่าเชิงบรรทัด ก่อนหน้านี้มีการพิจารณาแบบไม่ตั้งใจ แต่จะมีประโยชน์ในการเสริม

ผลตอบแทนจากการขายค่ามาตรฐาน

เมื่อมีองค์กรที่มีการเงินเหมือนกันประสิทธิภาพกับผลกำไรของวงจรการผลิตที่ยาวนานจะสูงขึ้น หากองค์กรทำงานในทรงกลมความเร็วสูงก็ไม่จำเป็นต้องพึ่งพาคุณค่าที่ยิ่งใหญ่ ควรสังเกตว่าการทำกำไรสามารถแสดงองค์กรที่ทำกำไรหรือไม่ได้ผลกำไร แต่ไม่ได้ให้ข้อมูลว่ามีกำไรในการลงทุน ดังนั้นเพื่อให้ได้คำตอบสำหรับคำถามนี้คุณสามารถใช้ตัวบ่งชี้และสูตรอื่น ๆ ที่จะช่วยให้เข้าใจสถานการณ์ที่มีอยู่

ความคิดเห็น (0)
เพิ่มความคิดเห็น