BCG เมทริกซ์: ตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์ใน "Excel" และ "คำ"

การตลาด

วิสาหกิจที่ผลิตสินค้าหรือการให้บริการในหลากหลายรูปแบบถูกบังคับให้ทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบหน่วยธุรกิจของ บริษัท เพื่อตัดสินใจในการจัดสรรทรัพยากรการลงทุน การลงทุนทางการเงินสูงสุดได้รับการจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมของ บริษัท ซึ่งจะก่อให้เกิดผลกำไรสูงสุด เครื่องมือสำหรับการจัดการผลิตภัณฑ์คือเมทริกซ์ BCG ซึ่งเป็นตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์ซึ่งจะช่วยให้นักการตลาดตัดสินใจเกี่ยวกับการพัฒนาหรือการชำระบัญชีหน่วยธุรกิจของ บริษัท

แนวคิดและสาระสำคัญของเมทริกซ์ BCG

การจัดทำแผนระยะยาวของ บริษัทการจัดสรรทรัพยากรทางการเงินที่เหมาะสมระหว่างองค์ประกอบของผลงานเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท เกิดขึ้นผ่านการใช้เครื่องมือที่สร้างขึ้นโดยกลุ่มที่ปรึกษาบอสตัน ดังนั้นชื่อของเครื่องมือ - BCG เมทริกซ์ ตัวอย่างของการสร้างระบบขึ้นอยู่กับการพึ่งพาส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์ในอัตราการเติบโต

ความสามารถในการแข่งขันของสินค้าจะแสดงเป็นตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์และถูกวางแผนไว้ตามแกน X สูงคือตัวบ่งชี้ซึ่งมีค่ามากกว่าหนึ่งตัว

bkg matrix ตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์

ความสนใจความเป็นผู้ใหญ่ของตลาดมีลักษณะตามตัวอักษรของอัตราการเติบโต ข้อมูลเกี่ยวกับพารามิเตอร์นี้จะสะสมบนเมตริกซ์ตามแกน Y

หลังจากคำนวณสัดส่วนส่วนแบ่งและอัตราการเติบโตของตลาดสำหรับผลประโยชน์แต่ละข้อที่ บริษัท ผลิตแล้วข้อมูลจะถูกโอนไปยังระบบที่เรียกว่า BCG matrix (ตัวอย่างของระบบจะกล่าวถึงด้านล่าง)

ตัวอย่างการก่อสร้างเมทริกซ์ของ bkg

Matrix quadrants

เมื่อกลุ่มผลิตภัณฑ์มีการกระจายตามรูปแบบ BKG,หน่วยการจำแนกแต่ละชุดแบ่งออกเป็นหนึ่งในสี่ส่วนของเมทริกซ์ แต่ละกลุ่มมีชื่อและคำแนะนำสำหรับการตัดสินใจ ด้านล่างนี้เป็นตารางที่ประกอบด้วยประเภทเดียวกันกับเมทริกซ์ BCG ตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์ซึ่งไม่สามารถทำได้โดยปราศจากความรู้เกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของแต่ละโซน

แมวป่า

  • เขตของผลิตภัณฑ์ใหม่
  • ระดับการขายสูง
  • ความจำเป็นในการลงทุนเพื่อการพัฒนาต่อไป
  • ในระยะสั้นอัตราผลตอบแทนต่ำ

ดาวฤกษ์

  • ผู้นำตลาดที่กำลังเติบโต
  • ระดับการขายสูง
  • การเติบโตของผลกำไร
  • การลงทุนอย่างมีนัยสำคัญ

สุนัข

  • ผลิตภัณฑ์ที่ไม่อาจปฏิเสธได้: กลุ่มใหม่ซึ่งเป็นตลาดที่ไม่น่าสนใจ
  • รายได้ต่ำ
  • การปลดปล่อยที่พึงประสงค์จากพวกเขาหรือการยุติการลงทุน

เงินสดวัว

  • ตลาดผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายลดลง
  • กำไรมีเสถียรภาพ
  • ขาดการเจริญเติบโต
  • ค่าใช้จ่ายขั้นต่ำสำหรับการดำรงตำแหน่ง
  • การกระจายรายได้สำหรับกลุ่มสินค้าที่มีแนวโน้ม

วัตถุในการวิเคราะห์

ตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์ BCG เมทริกซ์เป็นไปไม่ได้หากไม่มีความหมายของสินค้าที่สามารถนำมาพิจารณาในการประมาณการของระบบนี้ได้

  1. พื้นที่ของธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้อง เหล่านี้สามารถ: การทำผมและการผลิตกาต้มน้ำไฟฟ้า
  2. กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จำหน่ายในตลาดเดียว ตัวอย่างเช่นการขายอพาร์ทเมนต์อพาร์ทเมนต์เช่าบ้านสำหรับขายและที่อื่น ๆ นั่นคือตลาดอสังหาริมทรัพย์ถือเป็น
  3. ผลิตภัณฑ์จำแนกเป็นกลุ่ม ตัวอย่างเช่นการผลิตเครื่องแก้วโลหะหรือเซรามิค

BCG matrix: ตัวอย่างการก่อสร้างและการวิเคราะห์ใน Excel

เพื่อกำหนดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และการวางแผนกลยุทธ์ของกิจกรรมการตลาดของ บริษัท ตัวอย่างจะได้รับการพิจารณาด้วยข้อมูลสมมติเพื่อทำความเข้าใจหัวข้อของบทความ

ขั้นตอนแรกคือการรวบรวมและสรุปข้อมูลในตารางสำหรับสินค้าที่ทำการวิเคราะห์ การดำเนินการนี้เป็นเรื่องง่ายคุณต้องสร้างตารางใน Excel และป้อนข้อมูลในองค์กรลงในตาราง

ตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์เมทริกซ์ bkg

ขั้นตอนที่สองคือการคำนวณตัวชี้วัดตลาด: อัตราการเติบโตและส่วนแบ่งญาติ เมื่อต้องการทำเช่นนี้คุณต้องป้อนสูตรสำหรับการคำนวณอัตโนมัติในเซลล์ของตารางที่สร้างขึ้น:

  • ในเซลล์ E3 ซึ่งจะมีค่าอัตราการเติบโตของตลาดสูตรนี้มีลักษณะดังนี้: = C3 / B3 ถ้าคุณได้รับตำแหน่งทศนิยมจำนวนมากจากนั้นคุณจะต้องลดความกว้างลงเป็นสองส่วน
  • ขั้นตอนจะคล้ายกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์
  • ในเซลล์ F9 ซึ่งเป็นผู้รับผิดชอบต่อส่วนแบ่งตลาดสัมพัทธ์สูตรนี้มีลักษณะดังนี้: = C3 / D3

ผลที่ได้คือตารางที่เต็มไป

เมทริกซ์ bkg ตัวอย่าง

ตามตารางเป็นที่ชัดเจนว่าการขายครั้งแรกสินค้าลดลง 37% ในปี 2015 ขณะที่ผลิตภัณฑ์ 3 เพิ่มขึ้น 49% ความสามารถในการแข่งขันหรือส่วนแบ่งทางการตลาดในกลุ่มสินค้าประเภทแรกต่ำกว่าของคู่แข่ง 47% แต่ในผลิตภัณฑ์ที่สามและสี่สูงกว่า 33% และ 26% ตามลำดับ

จอแสดงผลกราฟิก

จากข้อมูลในตารางจะมีการสร้างเมทริกซ์ BCG ซึ่งเป็นตัวอย่างของการก่อสร้างใน Excel ซึ่งขึ้นอยู่กับทางเลือกของแผนภาพแบบฟองสบู่

หลังจากเลือกชนิดของแผนภูมิช่องว่างจะปรากฏขึ้นโดยการคลิกขวาที่ช่องนั้นคุณต้องเปิดหน้าต่างสำหรับเลือกข้อมูลเพื่อกรอกข้อมูลในเมทริกซ์ในอนาคต

การเพิ่มแถวข้อมูลจะเต็มไป แต่ละแถวเป็นผลิตภัณฑ์ขององค์กร สำหรับข้อมูลผลิตภัณฑ์แรกจะเป็นดังนี้:

  1. ชื่อแถวคือเซลล์ A3
  2. แกน X - เซลล์ F3
  3. แกน Y - เซลล์ E3
  4. ขนาดฟองสบู่ - เซลล์ C3

bkg matrix ตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์ใน excel

นี้สร้าง (สำหรับทั้งสี่ประโยชน์) BCG เมทริกซ์ตัวอย่างของการก่อสร้างของสินค้าที่เหลืออยู่จะคล้ายกับครั้งแรก

การเปลี่ยนรูปแบบของแกน

เมื่อกราฟแสดงกราฟฟิกทั้งหมดสินค้าที่จะแบ่งออกเป็นสี่ส่วน การแบ่งเขตแดนนี้คือแกน X, Y การเปลี่ยนการตั้งค่าอัตโนมัติของแกนจะเป็นเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น คลิกที่แถบแนวตั้งด้วยเมาส์แท็บ "รูปแบบ" ถูกเลือกไว้และหน้าต่าง "รูปแบบที่เลือก" จะปรากฏขึ้นที่ด้านซ้ายของแผง

เปลี่ยนแกนแนวตั้ง:

  • ค่าต่ำสุดคือ "0"
  • ค่าสูงสุดคือค่าเฉลี่ย ODR คูณด้วย 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84
  • หน่วยงานหลักและหน่วยงานกลางคือ SDT เฉลี่ย
  • จุดตัดกับแกน X คือ ODR เฉลี่ย

ตัวอย่างการก่อสร้าง BCG เมทริกซ์ใน Excel

เปลี่ยนแกนนอน:

  • ค่าต่ำสุดคือ "0"
  • ค่าสูงสุดคือ "2"
  • พารามิเตอร์ที่เหลือคือ "1"

bkg เมทริกซ์สร้างตัวอย่างใน Word

แผนภาพผลลัพธ์ - นี่คือ BCG matrix ตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์แบบจำลองดังกล่าวจะให้คำตอบเกี่ยวกับการพัฒนาลำดับความสำคัญของหน่วยการจัดประเภทของ บริษัท

ลายเซ็น

เพื่อให้การก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์BCG ยังคงสร้างแกนลายเซ็นและสี่เหลี่ยมจัตุรัส จำเป็นต้องเลือกแผนภาพและดูที่ส่วน "เค้าโครง" ของโปรแกรม การใช้ไอคอน "Inscription" เคอร์เซอร์จะถูกวาดขึ้นที่ส่วนแรกและเขียนชื่อไว้ ขั้นตอนนี้จะถูกทำซ้ำในสามโซนถัดไปของเมทริกซ์

ในการสร้างชื่อของแผนภาพซึ่งตั้งอยู่ตรงกลางของรูปแบบ BCG จะมีการเลือกพิกโฟลว์ที่มีชื่อเดียวกันซึ่งต่อจาก "การจารึก"

ต่อจากซ้ายไปขวาบนแถบเครื่องมือ Excel2010 ของส่วน "เค้าโครง" จะคล้ายกับคำจารึกก่อนหน้าลายเซ็นแกนจะถูกสร้างขึ้น เป็นผลให้ BCG เมทริกซ์ตัวอย่างของการก่อสร้างใน Excel ซึ่งได้รับการพิจารณามีรูปแบบดังต่อไปนี้:

bkg เมทริกซ์สร้างตัวอย่างใน Word

การวิเคราะห์หน่วยการจำแนก

การสร้างกราฟการพึ่งพาส่วนแบ่งการตลาดอัตราการเติบโตของมันคือครึ่งหนึ่งของการแก้ปัญหาของการตลาดเชิงกลยุทธ์ ช่วงเวลาที่สำคัญคือการตีความตำแหน่งสินค้าที่ถูกต้องในตลาดและการเลือกปฏิบัติหรือยุทธวิธีเพิ่มเติมในการพัฒนาหรือชำระบัญชี BCG เมทริกซ์การวิเคราะห์ตัวอย่าง:

หมายเลขผลิตภัณฑ์ 1 ตั้งอยู่ในเขตต่ำการเติบโตของตลาดและส่วนแบ่งรายได้ ผลิตภัณฑ์นี้ผ่านวัฏจักรชีวิตไปแล้วและไม่ได้ทำให้ บริษัท มีกำไร ในสถานการณ์จริงจะต้องมีการวิเคราะห์รายละเอียดของสินค้าดังกล่าวและพิจารณาเงื่อนไขในการปลดปล่อยโดยไม่ต้องรับรู้กำไร ในทางทฤษฎีกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ดีกว่าที่จะยกเว้นและเพิ่มทรัพยากรให้ตรงกับการพัฒนาผลประโยชน์ที่มีแนวโน้ม

หมายเลขผลิตภัณฑ์ 2 อยู่ในตลาดที่กำลังเติบโต แต่ต้องใช้เงินลงทุนเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้ม

หมายเลขผลิตภัณฑ์ 3 อยู่ในช่วงจุดสุดยอดของชีวิตวงจร หน่วยผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีอัตรา ODR และอัตราการเติบโตของตลาดสูง การลงทุนเพิ่มขึ้นเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ในอนาคตหน่วยธุรกิจของ บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์นี้จะมีรายได้ที่มั่นคง

รายการที่ 4 เป็นเครื่องกำเนิดกำไร ขอแนะนำให้นำเงินที่เข้ามาใน บริษัท จากการขายหมวดหมู่นี้ไปสู่การพัฒนาสินค้าหมายเลข 2, 3

กลยุทธ์

ตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์ BCG เมทริกซ์ช่วยในการระบุสี่กลยุทธ์ต่อไปนี้

  1. เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด แผนการพัฒนาดังกล่าวเป็นที่ยอมรับของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในเขต "แมวป่า" เพื่อเปลี่ยนเป็น "ดาว"
  2. รักษาส่วนแบ่งการตลาด เพื่อให้ได้รายได้ที่มั่นคงจาก "วัวเงินสด" แนะนำให้ใช้กลยุทธ์นี้
  3. ลดส่วนแบ่งการตลาด ลองใช้แผนนี้กับ "นมวัว" ที่อ่อนแอ "สุนัข" และ "แมวป่า" ที่ไม่เต็มใจ
  4. การกำจัดเป็นกลยุทธ์สำหรับ "สุนัข" และไม่เป็นที่กำบัง "แมวป่า"

BCG matrix: ตัวอย่างของการสร้างใน Word

วิธีการสร้างแบบจำลองใน Word จะใช้เวลามากและไม่ชัดเจนมาก ตัวอย่างของข้อมูลที่ใช้ในการสร้างเมทริกซ์ใน Excel จะได้รับการพิจารณา

สินค้า

รายได้หน่วยเงินตรา

ปริมาณการขายชั้นนำคู่แข่ง den.ed.

พารามิเตอร์การออกแบบ

อัตราการเติบโตของตลาด%

2014

2015

อัตราการเติบโตของตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดแบบสัมพัทธ์

รายการที่ 1

521

330

625

0,63

0,53

-37

รายการที่ 2

650

900

1600

1,38

0,56

62

รายการที่ 3

806

1200

901

1,49

1,33

51

รายการที่ 4

1500

1050

836

0,70

1,26

-30

คอลัมน์ "อัตราการเติบโตของตลาด" จะปรากฏขึ้นโดยมีค่าที่คำนวณดังนี้ (1 ข้อมูลเกี่ยวกับอัตราการเติบโต) * 100%

สร้างตารางสี่แถวและคอลัมน์ คอลัมน์แรกจะรวมกันเป็นหนึ่งเซลล์และมีการเซ็นชื่อเป็น "Market Growth Rate" ในคอลัมน์ที่เหลือคุณต้องรวมคู่กันเป็นแถวเพื่อสร้างเซลล์ขนาดใหญ่สองแถวที่ด้านบนสุดของตารางและสองบรรทัดที่ด้านล่าง เช่นเดียวกับในภาพ

อัตราการเติบโตของตลาด

สูง (มากกว่า 10%)

1

เลขที่ 1

2

หมายเลขสินค้า 2

ต่ำ (น้อยกว่า 10%)

4

หมายเลขผลิตภัณฑ์ 4

3

หมายเลขผลิตภัณฑ์ 3

ต่ำ (น้อยกว่า 1)

สูง (มากกว่า 1)

ส่วนแบ่งการตลาดแบบสัมพัทธ์

บรรทัดด้านล่างจะเป็นพิกัด"ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์" เหนือ - ค่า: น้อยกว่าหรือมากกว่า 1. อ้างอิงกับข้อมูลในตาราง (ในช่วงสองคอลัมน์สุดท้ายของคำนี้) จะมีการนิยามสินค้าโดย quadrants ตัวอย่างเช่นในผลิตภัณฑ์ตัวแรก ODR = 0.53 ซึ่งน้อยกว่าหนึ่งตำแหน่งจะอยู่ในอันดับแรกหรือในสี่ส่วน อัตราการเติบโตของตลาดมีค่าเป็นลบเท่ากับ -37% เนื่องจากอัตราการเติบโตในเมทริกซ์ถูกหารด้วยค่า 10% แล้วผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ที่หมายเลข 1 จะตกอยู่ในสี่ส่วน การกระจายเดียวกันเกิดขึ้นกับหน่วยที่เหลืออยู่ ผลลัพธ์ควรตรงกับแผนภูมิ Excel

เมทริกซ์ BCG: ตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์จะกำหนดตำแหน่งยุทธศาสตร์ของหน่วยการจำแนกประเภทต่างๆของ บริษัท และมีส่วนร่วมในการตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดสรรทรัพยากรขององค์กร

ความคิดเห็น (0)
เพิ่มความคิดเห็น